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    小康專訪│銷冠來了

    來源: | 發布日期:2022-10-31

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    靈氣

    第一眼見黃兵,確實無法將這個詞和他關聯上,沒有銷售的健談,更多的是不善表達,在人群中平平無奇,實在無法將他和銷售精英聯想在一起。在康富斯多年的銷售經歷,給人更多的是一種沉穩的感覺,那么為什么我會用“靈氣”這個詞來形容他呢?

    整個采訪下來,我在想為什么銷冠不是別人而是黃兵呢,經過深入交流,我發現了他身上的獨特之處,就是“靈氣”。

    年齡不大,卻深諳銷售技巧;雖閱歷不深,卻能應對各樣問題。很多案子沒有前人經驗,自己卻能琢磨出新的解決方法,通透靈活,這大概也就是他能屢次蟬聯銷冠的原因吧!

    專業

    專業是銷售的基礎
    黃兵談到雖然很多人認為銷售是不需要門檻的,但是他認為要成為一名合格的銷售也是要有條件的,他覺得最重要的一點就是專業。
    他說我覺作為一名合格的銷售首先要非常了解自己的產品;其次要深入了解競爭對手產品的特點;還有因為行業的特性,我們可能經常需要去到現場,去實地考察,針對現場的情況能夠提出我們的解決辦法,體現出自己的專業性,能夠給客戶指導,這樣他才會信任我們。

    學習

    能力提升需要不斷學習
    在談到很多公司的伙伴同事都對黃兵的業務表現提出了肯定,一致認為他是一名非常優秀的銷售時,黃兵表現的非常謙虛,他說我自己身上還有很多需要提升的地方,優秀真的不敢當。對于地面的出現的很多情況,我自己確實還沒有完全碰到過,要學習的地方真的還有好多。
    對于如何能夠快速提升,快速成單,黃兵說,我覺得這個沒有什么捷徑,這個一定是需要時間去積累經驗,要去更多地學習,沉下心來打磨自己,開單是自然而然的事情。

    技巧

    技巧需要因人而異
    關于銷冠,關注最多的就是銷售的獨家技巧,當然在黃兵身上也不例外,他也有自己的銷售技巧。不過不同的是,他的技巧是因人而異的,
    他說對于那些老客戶,經常找我們復購的客戶,要做到勤回訪;對于新客戶,如果客戶表現出比較強烈的購買的意向,要掌握好方法,挖掘客戶的一個真正需求點。
    一個高明的銷售一定會因人施策,黃兵也確實做到了這一點,這也是他能收獲老顧客口碑的同時還能屢屢受到新顧客認可的原因吧。

    真誠

    真誠就是最好的營銷
    銷售很多,顧客為什么會選擇你呢,我覺得除了品質服務過硬,一定是和顧客推心置腹,真誠以待。這是黃兵在自己成交的一個單子中的心得體會。
    他說在2020年的時候,剛開始開發這個客戶時,去他的公司跑了好多次,跟客戶講了我們整個公司的文化理念還有我們產品的特色優勢,在通過和他多次溝通后,客戶覺得我非常實在。而且他本身的固化項目做的也不夠好。我實地考察了他的幾個項目,根據他的項目情況,也提出了自己的一些意見方法,客戶就覺得我們很專業,轉而就決定使用我們的材料和機器。
    在使用的過程中,客戶也確實感受到了康富斯機械產品質量過硬,材料做出來的效果也是非常好,這讓他很滿意。
    通過這次合作,客戶也加盟了我們,成為我們在當地的一個合作經銷商,現在是我們的深度合作伙伴。

    規劃

    立足眼下
    對于未來規劃,黃兵表示現階段目標就是把自己的基礎打實,工作做到位后,業績和銷售額肯定會有不小的提升。
    長遠目標就是希望通過提高自己的業績,能讓康富斯銷售部越來越好,公司越做越強。



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